红包将社交与市场营销结合，能够起到推广品牌、提升形象的作用，互联网巨头们也因此不惜花费重金以博取消费者的欢心。今年春节，除了微信，手机QQ、支付宝钱包也都加入到红包大战中。

红包将社交与市场营销结合，能够起到推广品牌、提升形象的作用，互联网巨头们也因此不惜花费重金以博取消费者的欢心。今年春节，除了微信，手机QQ、支付宝钱包也都加入到红包大战中。

其实，红包大战交锋的真正主角是第三方移动支付。以支付宝、微信财付通为代表，第三方移动支付的应用场景不断拓展，其便捷化特征也日益突出：购物、打车、水电费缴纳、AA收款……在这场没有硝烟的战争背后，我们看到的正是O2O时代各大商家对移动支付市场份额的争夺。

口令红包，品牌广告新模式

支付宝口令红包是2015年蹿红的红包新玩法。用户发出红包时会生成相应的口令，收红包的人在支付宝输入相应口令就能领取红包。口令红包比一般直接派送红包的方式更具互动性和趣味性。

商家在生成红包时可以将口令自定义为品牌slogan或者其他文字，在向用户发放红包的同时也能起到品牌传播的效应。例如，小米可以将红包口令设置为“为发烧而生”，这样用户输入“为发烧而生”就可领取红包。这也意味着，原本纯粹的红包玩法，已经成了一种新的品牌营销方式。

和传统的品牌广告相比，“口令通”可明确广告触及人群的基础人数、地域、性别等，更加精准可分析。此外，借助红包，口令通转化率高可带动线下消费，通过粉丝和用户的分享，带动新用户增加。

据悉，百事食品、立白、惠氏营养品、天弘基金等四个品牌在官方微博宣布，将在3月5日与湖南卫视元宵节晚会合作，通过支付宝钱包的口令给用户发放品牌红包。

积分红包，移动金融营销新玩法

中信银行将信用卡积分活用起来，独创“积分红包”。长期以来，信用卡积分是建立客户忠诚度的重要途径，但国内信用卡积分体系的客户体验并不完善。随着微信等互联网新技术和新平台的出现，中信银行从客户需求出发，强调更加贴心的服务，将信用卡积分创新应用于新的平台和场景。

中信信用卡持卡人通过微信，可以将信用卡积分打包为不同面额的“积分红包”，发送给家人和亲朋好友，收到红包的亲友可以在多款礼品中选择兑换心仪礼品，在家坐等收货，简单又实用。

“积分红包”最大的创新在于金融服务的分享与互动，赋予了信用卡平台社交属性，可谓与极致用户体验的互联网思维不谋而合。用户无需额外花费，既实现了闲置积分的有效利用，又能借此维护亲友关系。对于收到红包的亲友来说，免去了传统线上红包需要绑定银行卡、设置提现等繁琐手续，在掌上即可乐享移动金融的轻松、便捷新体验。

打车红包，产品即渠道和营销

产品即渠道，产品即营销。特别是到了移动互联网时代，当一个产品拥有了海量用户以后，产品本身就变成了一个拥有海量用户的企业自媒体，一个与用户连接的渠道。这方面最突出的例子就是滴滴打车，滴滴打车自从推出微信红包以后，便不断地在朋友圈和微信群里刷屏。滴滴打车不仅自己发红包，还把自己变成一个分发福 利的平台，邀请其他的企业用户来发红包，通过跨界合作和资源共享，让用户的雪球越滚越大。

蒙牛与滴滴战略合作启动仪式在京举行，蒙牛以“牛运红包”来冠名滴滴红包，双方以2015年春节为契机，开展了一系列打通线上线下的紧密合作，为消费者、 生态圈合作伙伴、员工提供便捷服务。

合作达成后，蒙牛与滴滴在战略层面上实现资源最大化的无缝对接。作为本次战略合作的重头戏，双方将在春节期间联合开展整合行动，蒙牛以“牛运红包”冠名滴滴红包，同时，蒙牛与滴滴将会推出“牛运红包幸福年”关怀活动，滴滴专车用户上车之后就有机会收到来自蒙牛的牛奶惊喜。蒙牛和滴滴还共享资源，消费者和蒙牛的伙伴、员工也可以通过微博微信以及滴滴打车APP等方式参与活动，拉动身边的朋友一起抢“牛运红包”。

扫码红包，打造O2O营销闭环

随着互联网大潮的来袭，传统制造业如何去拥抱互联网，如何把握时代脉搏成为传统行业面临的共同话题，而020营销也成为各传统企业争相抢搭的快车。

今年春节四季沐歌与微博的合作，则是抢占春运的商机，借助火车的封闭传播渠道和微博的联合，打造的一种O2O营销闭环。四季沐歌冠名的12组列车， 沿途经过20多个省市，春运期间则覆盖近亿人次。“四季沐歌号”将在车身彩贴、列车展板、海报、票卡等物品上植入活动二维码，用户通过微博手机客户端扫码，即可抽取现金红包、福利卡券及其他礼物，总价值超过2.5亿元。

目前，微博上有80多万家企业，每年都有几万家企业参与“让红包飞”活动，此外，微博在不断丰富红包的玩法，除了现金红包，今年还首次推出联名红包的机制，企业可以跟明星一起发送红包。

四季沐歌以列车广告为承载，通过微博，获得了与数亿用户的有效互动，以快速的信息传播有效为电商引流。利用互联网动态聚合新生商业力量，打通每一个微循环，与微博的此次合作，充分利用了互联网跨地域、跨界的海量信息和海量用户的优势，充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品与服务的交易。

红包营销已成一种高效营销方式

作为一种高效的营业推广手段，红包营销的优点在于能够使目标消费者产生强烈的、即时的好感。虽然一般的网络红包只有区区数毛钱或者几块钱而已，但由于具有特殊的祝福意义以及抢红包的乐趣，因此网友的参与需求日趋旺盛。有需求的地方就有市场，企业纷纷抢占红包营销制高点，可谓一举两得，既得公益赞助节庆之 名，又得品牌传播之实，还可以大致统计出最低数量的粉丝数量。同时，其所付出的品牌推广活动费用，远远低于线下人员推销、营业推广以及公共关系等方式，何乐而不为呢?

微博PK微信，红包营销各有优势

企业上微信发红包更多实现的是爆点传播，在短期内很容易形成热点，微信的强关系也有助于红包在朋友圈和微信群的快速传播。通过“摇一摇”抢红包的玩法也比较新颖。不过这种新鲜感缺乏长期的吸引力，而且朋友圈和微信群毕竟是社交场景，过多的红包信息必然会引起用户的反感。 而且公众号对于粉丝的后续经营，推送营销效率比较低。

相比而言，微博则显得更轻一些。用户可以通过热点话题(新年红包)的聚合，在微博上实现转发评论的互动效应，企业也可以借助微博本身的推广工具，对用户进行筛选和二次营销，这样可以为企业后续的粉丝经营和形成核心用户群提供便利。

微信打造私密社交圈的平台属性让其红包更适合在熟人之间发放，在春节传统习俗背景下，微信红包传播是非常应景。企业要想回馈老用户，微信也可以做为一个不错的选择。微博作为国内第一的社交媒体平台，具备很强的媒体属性，更容易扩大企业的品牌影响力，并且能为企业带来更多的粉丝。就此看来，如果企业希望通过 搭上春节红包的车来拉新和挖掘潜在用户，微博红包比之微信红包稍胜一筹。

红包营销，主题先行，贵在持久

红包营销作为一种新型网络营销模式，其竞争也越来越激烈。试想，众多企业纷纷发放红包，要想让粉丝在众多品牌中记住某个品牌，除了以远远高于竞争对手的成本发放红包外，并非一件容易的事，而要想获得理想的红包营销效果，更是难上加难。

企业要想做好红包营销，至少需要考虑到以下三个方面。

第一，企业的红包营销必须先做到有的放矢，可以通过微信群、QQ群、微博粉丝等渠道，精准找到目标客户较集中的地方，并将其有效引导到某一指定的网络账号抢红包。

第二，企业应事先设计好红包的品牌或产品推广语，力争以简短的词汇，提炼产品最具竞争力的卖点予以醒目展示，尽量做到让人易懂易记易传播。只有这样，企业才能实现有效的品牌传播。

第三，企业如果计划每年都开展红包营销，最好长期使用同一个活动主题，才能使红包营销活动深入人心，并在消费者心智中占有一席之地，最终将红包营销活动本身打造成一个独立品牌。