近年来，在线教育发展迅猛，随着越来越多的资本投入，市场竞争也愈发激烈起来。2020年初，受疫情的影响更多机构开始转型线上，然而在搭建好了自己的网校平台之后，许多校长都会遇到同样的问题——网校的运营和推广找不到方向。

从事在线教育的人都知道，线上平台的运营说起来容易做起来却不简单，特别是刚刚从线下转到线上的中小培训机构，本身没有大机构那么丰富的资源和品牌，对于线上招生又缺乏经验，想要实现弯道超车更是难上加难。

那么，教育构机应该如何迈出线上营销的第一步呢？

我们认为，运营者们可以从网校的核心资源——【课程】入手，通过对课程的包装和宣传，达到为网校引流的目的。本篇文章，EduSoho就将从10万家合作机构的经验出发，总结一下当前最实用、效果最明显的几种线上课程推广方案，供大家参考。

线上营销推广的方式有很多种，而SEM营销所做的就是全面、有效的利用搜索引擎来进行推广的一种方式。当下，许多人习惯遇到问题就“百度一下”，比如“如何学习PS”、“高三物理哪里教的好”等，而机构要做的就是找到需要推广课程的核心关键词，进而通过广告、竞价等方式优化搜索结果，将自己的课程展示在用户搜索的前列，吸引用户点击。

鉴于我国的国情，我们建议机构首选百度平台进行SEM营销，其优势在于覆盖群体广且见效较快。对于机构来说，可选的SEM营销方式有很多种，比如付费广告、搜索竞价等，其针对性较强、可以按效果（用户点击）付费，机构也可以根据市场预算灵活投放，通过对关键词、投放地域、广告创意的调整，为课程带来更多流量。

然而，必须要提醒机构注意的是，SEM营销是及时性消费，一旦停止投放，关键词的展示也会立刻停止，因此最好在课程上线初期进行推广。另外，如果选择课程的关键词相对热门，那就意味着竞价需要投入的资金也会较多，建议机构根据自身的实力酌情选择。

利用课程的优点、价值，撰写软文并在各大平台发布，也不失为一种有效的方式。

软文之所以“软”，是因为它与传统的硬广相比更加容易被用户所接受，在用户已经看惯了标题夸张、噱头十足的宣传广告、海报之后，心理上已经对线上课程打上了“华而不实”的标签，而在此时通过真情实感、案例丰富的深度软文，将课程价值潜移默化的植入用户的脑海，效果反而会比干巴巴的广告洗脑更突出。

客观来说，软文推广的成本是相对较低的，但它能够为网校带来非常精准的目标用户，且转化率十分可观。除此之外，由于软文具有较好的传播性，一旦引发用户共鸣，被大量转发、扩散，网校的品牌知名度也能随之得到大幅提升。

但是，软文推广也有着一定的局限性，比如传播速度较慢、涉及对象相对狭窄，且对内容的质量要求较高等等，因此机构在选择一门课程做软文推广时，一定要对主题、内容、以及植入方式等进行把控，如果自身团队没有经验丰富的写手，则建议找专业的人士进行包装。

在线教育行业的特性产品多以视频、直播等形式呈现，因此是极其适合做视频营销推广的。不论是机构开发的精品网课，还是为了引流所设计的公开课，都可以用作视频营销的素材。

将老师所讲的精彩论点、知识点稍作剪辑，结合当下时事、热点、热门话题等优化视频标题和介绍，发布至腾讯、爱奇艺等各大免费视频媒体，即可达到课程宣传和讲师包装的目的。一方面，视频曝光所带来的流量能有一部分转化为课程的销量；而另一方面，在各视频网站所建立的账号也称为网校增加粉丝和知名度。

现阶段，短视频正处于风口，相比于传统的视频媒体其互动性更强，内容也更精简、活泼。如果机构能够将无趣的知识转化为有趣的内容，那么平台带来的播放量和关注度将会非常可观，做得好甚至可以考虑组建专门的团队进行创意和策划。

大家都知道，在线教育是非常重社群的，背靠强大的微信生态，微信群已经成为许多教育机构拉新、转化、留存等各个环节必备的服务工具了。

就课程推广方面而言，社群是最适合发布优惠活动、福利信息的地方，借助EduSoho网校系统中的打折、秒杀、竞猜等工具，机构就可以轻松的为一门课程策划多种活动方案，使其在上线初期、中期、后期阶段采用不同的推广策略。比如在学员群或福利交流群中发布新上线课程的“低价秒杀”或“拼团秒杀”活动，并告知用户限时恢复原价，让其产生捡便宜的心理，进而下单购买。

社群推广的优点在于成本低、效果好，通过运营手段还可以使用户产生裂变，为课程带来较高的销量。但社群前期的组建、维护过程较长，需要一定的人力维持群组的活跃度和群内氛围，想要有所收获，机构在这方面的准备工作就一定要做足。

对于刚刚转型线上的机构来说，自媒体无疑是初步尝试线上营销的最佳方式了。

当前的市场环境下毫无疑问是流量为王，除了微博、微信公众号之外，头条、百度百家、大鱼、一点资讯等平台也都有着十分可观的流量。机构可以用自己的品牌建立账号，也可以构思一个行业栏目名称（比如：摄影x老师、育儿小讲堂等），通过持续的内容输出为账号吸引关注，之后再结合课程主题、课程知识点等进行内容分发。

自媒体推广无需费用，试错成本为0，因此机构可以放心大胆的进行多种风格的尝试，一旦摸清了用户的喜好，就可以为网校带来不错的收益，甚至还可以打造出自己的独立IP扩大影响。需要注意的是，当下多数自媒体平台的准入门槛都很低，相对应的内容滥用、盗用情况也很严重，机构在运营时一定要注意保护内容版权，避免被其他竞争对手所利用。

许多机构认为，自己研发的课程只能在自己的网校中播放、售卖，其实这种想法过于保守了。的确，在自己的网校中系统自带的视频水印、跑马灯等多项安全措施可以有效阻止视频盗播和恶意下载，尤其EduSoho网校系统的视频指纹技术更能保证网校的课程安全。然而，将课程经过严密的打码、水印等处理之后，再同步上传至其他知识付费或教育平台也是一种很好的推广方式。比如高价值的课程可以入驻到淘宝大学、腾讯课堂、有道平台等进行同步销售，而低阶入门课程则可以与其他科普类、综合类教育平台合作进行引流。

不论是入驻还是资源互换，机构将课程尽可能的分发更多平台都可以有效的提高其利用率，其优势在于没有成本，且无需长期维护，几乎可以说是一劳永逸。但缺点是收效较慢、周期长，而且引流效果和课程销量与课程质量、各平台属性等强相关，效果并不稳定。

转眼马上又到暑期了，受疫情的影响至今仍有许多机构线下未能开工，因此这一波线上招生是绝对不能错过的。

许多机构认为，只要将课程打磨的更好、为学员和家长提供优质的学习服务，就自然会有源源不断的流量、学员找上门来，然而，当下的教培市场竞争激烈、同质化严重，所谓“酒香也怕巷子深”，再顶尖的机构也需要通过适当的营销、推广才能让优质的产品触达客户。

以上EduSoho总结的6种方法就是从课程入手，将网校的核心竞争力从多个维度进行分发，希望能对各位校长有所帮助，将网校运营的越来越好。